關(guān)鍵字：普通人創(chuàng)業(yè)樣本

洪佳朝我走來，一身白衣，走路帶風。

接受采訪前，洪佳剛從每天上午4小時的直播中結(jié)束，采訪后，還有一場產(chǎn)品研討會在等著她。

即使每天行程很滿，也并不影響她喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，“這是我四十年來最好的時候，能做自己喜歡的事情是奢侈的，也是幸運的。”

她是精油護膚品牌橪的創(chuàng)始人，橪通過直播在快手和抖音快速起盤，運營短短兩年，銷售額突破1億，進入抖音半年沖進油類護膚TOP5，眼部精華油TOP3。

就在前不久，橪成功入圍國際化妝品“創(chuàng)新匹亞大賽“，與國際和國內(nèi)一線大牌同臺，成為了最年輕的品牌。

能得到今天的成績，少不了洪佳的全情投入。

洪佳說，她不是廠二代，不是富二代，不是大精英，不是高學歷，甚至邏輯能力也不強，只是個普通人，所以要更多學習和努力。

從小，洪佳就想成為一個想行俠仗義的小姑娘，為此，她曾借閱了圖書館所有武俠小說。經(jīng)歷了時間和成長，一身俠義之氣變成了“義氣”，深深刻在骨子里，小女孩也長成了品牌創(chuàng)始人，她要對合伙人負責、對員工負責、更要對消費者負責。

洪佳與橪的故事里，有80后普通寶媽死磕精油護膚，從小眾賽道逆襲的個人成長裂變，也有一位新銳創(chuàng)業(yè)者在競爭激烈的市場環(huán)境下，放大基因打造核心競爭力的運營智慧。

關(guān)于選擇和堅持

商人逐利，橪追逐的利，是利他。

“敬畏自然，綠色植物在地球上十億年，植物的智慧和人類實驗室中的智慧，完全不是一個維度的。”

新銳品牌研學社：這幾年以油護膚的概念也很火，與這里的“油”相比，精油護膚有何不同？

洪佳：現(xiàn)在市面上大部分的以油養(yǎng)膚還是停留在只是達到“油”的狀態(tài)，還是油跟化工成分的結(jié)合，真正起作用的還是視黃醇、VC等自然提取物。

精油養(yǎng)膚，是更高階的以油養(yǎng)膚，因為自然造物的智慧，單單一種精油就具有幾十上百種活性物，天然具備很多美膚功效：

如精油有抗氧化、抗炎癥、基底細胞修護和刺激膠原蛋白生成的作用。

以抗氧化舉例，大家知道氧化是導致皮膚變老的一個很重要的原因，最大的氧化源是紫外線，而植物生長在太陽底下時刻都要被紫外線傷害，為了能夠好的生存下去，植物就會分泌出一些次代謝物來保護自己，這些次代謝物就是精油。

再比如說精油對基底細胞的修護作用，所以精油其實是給皮膚打好基礎(chǔ)，是更根源性的改善。抗衰老也好，改善皮膚狀態(tài)也好，預(yù)防都是大于治療，這和醫(yī)學是一樣的。精油，你只要給它時間，它就會給你答案。

其次，精油還天生具有更高的滲透性。

為什么消費者常常會覺得護膚品沒有效果，是因為很多護膚品只能到達表皮層，沒有辦法深入到你的皮膚底層，要達到這個效果，需要非常高昂的研發(fā)費用投入，但分子量小，滲透性好，脂溶性好，這是精油天生具備的作用。

除此之外，精油具備的天然植物香氣還能帶來情緒的療愈。

嗅覺是一種獨特的感官，與視覺、聽覺、味覺等其他感官不同，嗅覺信息繞過丘腦，直接與杏仁核和海馬區(qū)相連。因而嗅覺在觸發(fā)情緒化回憶和記憶等方面具有特殊的作用。

長期不好的情緒會讓人變丑，甚至出現(xiàn)軀體化癥狀，所以情緒療愈也是非常重要的。而精油能夠通過更好的嗅覺感受帶來情緒療愈，比如你聞到這個氣味會放松、會開心、會被激勵、會感覺到有力量感，這就是精油獨有的天然植物香氣帶來的作用。

所以橪定位于【專研精油，卓效護膚】，希望為消費者提供更高效更天然的護膚產(chǎn)品。

新銳品牌研學社：橪的核心單品如茶語玫瑰精華油、玉檀沉香精華油，它們最大的研發(fā)難點是什么？

洪佳：

第一個難點就是原料，比如茶語玫瑰精華油15個原料，一個原料10個供應(yīng)商，15個原料就是150個供應(yīng)商。需要一個一個去比對，反復(fù)甄選，這個過程就是水磨功夫，是很費時間和精力的。

第二個難點是配方的調(diào)配。要做的溫和有效果，還要把膚感做好。大家對油的普遍感知就是太油了，純油配方特別容易有這個問題，但我們不想做人工合成脂，雖然人工合成可以做出更清爽的膚感，但我們不想破壞自然的這種體系，并且我們希望它還是有營養(yǎng)的，橪選用天然的植物油脂，每一款都含有維生素、有植物甾醇、不飽和脂肪酸，等對皮膚有滋養(yǎng)效果的。

所以在基礎(chǔ)油的選擇上，我們打了好多板樣，經(jīng)過一年多時間的研究，找到現(xiàn)在最好的一個配方，保證效果的同時保證膚感。

第三個難點就是香氣。植物的香氣比較單一，它不像化工的香氣選擇多，成百上千種植物，大眾能聞的就那么2、30種。比如廣藿香，它就是個藥味兒，巖蘭草就是個土味兒，根味兒。但是你可能需要這些精油的功效，但又要讓消費者在聞到這個香氣的時候能夠感受到美好，短暫的讓自己沉浸在這種香氣里面，就要在香氣療愈和本源的植物氣味里找平衡，只能不斷調(diào)試。

洪佳研發(fā)產(chǎn)品時的場景

關(guān)于成長

每個人的現(xiàn)在，都能在小時候找到影子。曾經(jīng)俠義心腸的小女孩，成就了現(xiàn)在的洪佳。

小時候的洪佳是留守兒童，是家里的老大，她從小接受的方式就是自己做決定，努力才能解決困難。所幸滿柜的書承載了洪佳的精神世界，在洪佳的基因里深深刻下了俠義精神。

“抵御外界的東西來破壞你內(nèi)心的力量，把你的核心守住，把心靜下來，專注當下這件事情。”

新銳品牌研學社：社會的主流價值觀追求做到更大，做得更好。你要守住自己內(nèi)心里堅持的東西，是需要非常強大的內(nèi)心的力量，這個力量來自哪里？

洪佳：

我也會焦慮，因為在內(nèi)卷的這個過程中會有很多因素影響你。比如說企業(yè)的虧損，虧損是分分鐘可能發(fā)生的事情，不是說全沒有焦慮，但你每一天你都是需要去跟這些去抗爭。

我今天早上正好看到郭晶晶的采訪，她說她在跳水的時候，先讓自己安靜下來，所有的嘈雜都聽不見，我眼前只有這個跳水臺，就好像一個真空的狀態(tài)，但是你接觸到水面一剎那，就已經(jīng)知道做得好不好了。有的時候做的不好的時候，她是不愿意出來的，我就想一直呆在水里，但還是要出來去面對。

我自己其實也有這種感受，就是你如何去抵御外界的東西，來破壞你內(nèi)心的力量。把你的核心守住，把心靜下來，專注當下這件事情。

有時候我不太愿意看的太遠，我覺得這可能對于一家企業(yè)也不太好，但我的合伙人黃璠會思考更多一些。我倆關(guān)系，我就像飛在天上的風箏，她就像拽著我的一根線。

洪佳（左）和黃璠（右）

關(guān)于創(chuàng)業(yè)

“能做自己喜歡的事情，其實挺奢侈的。你要足夠強大，你才有選擇的可能?！?/strong>

新銳品牌研學社：回過頭來，這么些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來說，你最大的感悟是什么？

洪佳：

第一，你一定要知道你自己能做什么。就是你的基因，你以前的積累，跟你后面做的事情其實很相關(guān)的。

我覺得首先他的精神內(nèi)核要非常強大，創(chuàng)業(yè)過程中，走著走著可能就迷失了，看不清了，方向的選擇是非常重要的。

第三，創(chuàng)業(yè)這件事情一定是要有很多人支持你。比如說我是一個女人，是孩子媽媽，我家人必須得非常支持我，然后我才能做這個事情。創(chuàng)業(yè)絕對不是一個人做的事情。

第四，我認為堅持非常重要。大家都知道，但是很難做到。這個過程中我也會哭，哭過了還是要堅持。能做自己喜歡的事情，其實挺奢侈的。你要足夠強大，才有選擇的可能，就得學習。即使我四十多歲，我仍然每天都在學。

你就堅持一個別人都不愿意做的事情，然后走著走著發(fā)現(xiàn)就剩你了，不知不覺你就成功了。

結(jié)語

“結(jié)硬寨，打呆仗”，是曾國藩領(lǐng)導下湘軍在戰(zhàn)爭中取得成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略。結(jié)硬寨：做好堅實防御，打呆仗：采取穩(wěn)健戰(zhàn)術(shù)。

橪的小眾賽道突圍，是洪佳創(chuàng)業(yè)過程中的韌勁體現(xiàn)，產(chǎn)品研發(fā)上的死磕，品牌運營上的拙樸。用國際芳療師標準，用心做好油，不求做頭部的心，但用頭部的標準嚴格要求自己。

做好產(chǎn)品，誠摯對用戶，不盲求其他，就是洪佳的“結(jié)硬寨，打呆仗”。