“難”，相信是24年不少電商人的體感。
商業(yè)環(huán)境快速變化，增長壓力的背后，是每一位電商人對“不確定”的共同焦慮。為幫助更多商家答好“增長”這套題，日前抖音電商發(fā)布全新CORE經(jīng)營方法論，圍繞商品、內(nèi)容、營銷、體驗(yàn)四件事，為商家劃出經(jīng)營重點(diǎn)，助力商家實(shí)現(xiàn)確定性增長。
在全新的經(jīng)營思路之下，抖音電商重磅上線《點(diǎn)趣成金》商業(yè)紀(jì)錄片，邀請重要品牌代表與商業(yè)學(xué)者一起展開觀點(diǎn)碰撞。
新一季《點(diǎn)趣成金》以“請回答，確定性”為題，聯(lián)合著名商業(yè)咨詢顧問劉潤作為主訪者，與貓大力、潔麗雅、林氏家居、致知四大品牌負(fù)責(zé)人，共同探討如何理解并用好CORE方法論，帶領(lǐng)更多商家在不確定的競爭中，找到確定性的增長。
“我覺得這是一個很符合企業(yè)的經(jīng)營方法論，是一整套的企業(yè)經(jīng)營邏輯。內(nèi)容最重要，但內(nèi)容不僅僅是短視頻內(nèi)容，還包括你自己本身的產(chǎn)品內(nèi)容。”
“ CORE仿佛就是我正在做的事情。”
……
不同體量、不同發(fā)展階段的品牌，都在通過CORE實(shí)現(xiàn)確定性增長。讓我們共同打開《點(diǎn)趣成金｜請回答，確定性》，尋找確定性增長的答案。
01：不確定如何開啟生意增長？
做好“價優(yōu)貨全”，讓好產(chǎn)品走上牌桌
初入抖音電商的商家，在資源有限的情況下，如何在抖音電商實(shí)現(xiàn)快速冷啟動、乘風(fēng)而起？
在貓大力品牌創(chuàng)始人齊少勇看來，產(chǎn)品上新前期可以通過“以價換量”打開市場，以產(chǎn)品力贏得消費(fèi)者信任；后期在保持“價優(yōu)”的基礎(chǔ)上，“貨全”能夠讓流量利用率最大化，提高經(jīng)營增長的確定性。
02：不確定從哪里打破增長瓶頸？
做好“全域內(nèi)容”，突破生意天花板
手握優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的傳統(tǒng)品牌，該如何觸達(dá)年輕消費(fèi)者、捕獲精準(zhǔn)流量、實(shí)現(xiàn)生意天花板的突破？
潔麗雅品牌總經(jīng)理石展承表示，在抖音這樣一個內(nèi)容平臺，品牌首先要輸出讓用戶感到愉悅的內(nèi)容，同時也要像朋友一樣友好地交流溝通，拉近彼此之間的距離，才能更自然地打破內(nèi)容流量和電商流量之間的“次元壁”。
03：不確定怎么加速生意轉(zhuǎn)化？
通過“營銷放大”，放大生意規(guī)模
長決策周期的耐消品行業(yè)，在做好產(chǎn)品與內(nèi)容的基礎(chǔ)上，如何能加速轉(zhuǎn)化成交、縮短生意爆發(fā)周期？
林氏家居品牌新媒體總裁李承澤認(rèn)為，成功的營銷能夠帶來人群資產(chǎn)的沉淀，而優(yōu)質(zhì)豐厚的人群資產(chǎn)正是對未來不焦慮的底氣所在。在抖音電商，人群資產(chǎn)不是買來的，是用戶看到品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自發(fā)轉(zhuǎn)化的，是差異化營銷帶來的結(jié)果。
04：不確定怎么保持長效增長？
注重“體驗(yàn)提升”，讓品牌長盛不衰
已經(jīng)在電商取得生意結(jié)果的品牌，如何能保持長久的經(jīng)營活力，讓品牌長盛不衰？
在貓大力品牌創(chuàng)始人齊少勇看來，只有用戶體驗(yàn)好、店鋪體驗(yàn)分高，平臺才會給到更多流量，生意才能變得更好。
致知品牌創(chuàng)始人李三壽則表示，服務(wù)是一面鏡子，會無時無刻映照出品牌身上所有的問題。致知一直堅(jiān)持，要用極致的服務(wù)，發(fā)自內(nèi)心地服務(wù)好每一位客人。
9月18日，《點(diǎn)趣成金｜請回答，確定性》完整版將在抖音電商官方媒體渠道及劉潤平臺同步上線，歡迎大家前往觀看，共同尋找電商生意的核心，探索確定性增長之路！